Veamos. ¿Por qué tienes que crear asuntos de email imposibles de ignorar? La razón es bastante evidente, aunque si prestamos atención a los emails publicitarios que recibimos a diario parece que muchos lo desconocen.

Sea lo que sea lo que quieres conseguir con tu email, que te compren, que se suscriban, que te presten atención, que te agenden una reunión, que te contraten o que se casen contigo (original forma de declararse en estos tiempos) es imprescindible que abran tu correo.

Cuando recibes un email lo primero que ves junto al nombre de quien lo envía, ¿qué es? Exacto, el asunto.

Por lo tanto, el asunto tiene una gran importancia. Es al mismo tiempo la llave o el candado para que abran (y lean tu correo) o no.

La mayoría de negocios no le dan importancia. Wrong!

Con un poco de práctica te resultará sencillo crear titulares si tienes en cuenta estos 3 tipos de asuntos de email (casi) imposibles de ignorar.

Asuntos de email que destacan en una bandeja de entrada repleta de mensajes

No debes olvidar que en las bandejas de entrada siempre hay decenas de emails. Y para que tu mensaje destaque por encima del resto, y que no termine en la temida papelera, el asunto debe llamar la atención en tan solo unos segundo, debe detener en seco a tu audiencia.

Usa este truco (que viene directo de Madison Avenue) cuando estés pensando en el titular de tu asunto.

Imagina esta situación:

La persona que recibe tu email está literalmente a punto de salir de su despacho y …

Tienes que decir algo que lo detenga en seco (como una notificación de hacienda).

Asuntos de email imposibles de ignorar 1. El contraste

Este recurso (si lo utilizas bien) puede ser uno de los mejores recursos de persuasión por el impacto que crea en tu audiencia. Por la rareza y porque no deja indiferente.

Fija la atención y hace que la persona se interese y quiera abrir tu email.

Cuando hay un fuerte contraste se produce una especie de clic en la cabeza.

Vemos algunos ejemplos.

Ejemplos de contraste

• El secreto del mejor golpeo de golf del jugador con una sola pierna.

• Lo que aprendí de ventas de un prisionero estúpido (Iván Orange).

• Cómo ganar dinero vendiendo espátulas de cocina (entre otras muchas cosas) en el sitio donde todo el mundo compra, pero poca gente vende (Vezzosacademy).

• No somos ecologistas, somos egoístas (Adena/WWF).

¿Cómo te quedas?

Pero si para jugar al golf necesitas estabilidad y eso te lo dan las dos piernas, ¿o no? ¡Clic!

Que un prisionero estúpido te enseñó algo de ventas. ¿Cómo es eso? ¡Clic!

Que puedo ganar dinero vendiendo espátulas de cocina. En serio, ¿espátulas de cocina? ¡Clic!

Que un ecologista dice que es egoísta. A ver. ¡Clic!

Asuntos de email imposibles de ignorar 2: La curiosidad

Seguro que has escuchado alguna vez: «La curiosidad mató al gato», pues eso…, que no solo mataría al gato.

Somos curiosos, lo llevamos en nuestra naturaleza humana y no lo podemos evitar.

Despertar la curiosidad es imprescindible. Podríamos decir que es una de las armas más poderosas que existen, aunque debes adaptarla a tu audiencia y usarla con prudencia en tus asuntos de email.

Una forma sencilla de activar la curiosidad es usar pronombres demostrativos (este, ese, aquella) en tus asuntos. Se usan para referirse al sujeto, pero sin mencionarlo y esto hace que tu cabeza se pregunte: ¿qué puñetas se esconde detrás de ese pronombre? Voy a ver.

Ahí van algunos ejemplos.

Ejemplos de curiosidad

• El peor error que cometen (incluso el señor Jeff Bezos) en su negocio.

• Por qué me insulta (de forma tan despiadada) un suscriptor.

• ¿Y si comer sano no fuese tan saludable como pensabas?

• Solo recibirás un email como este una vez en la vida.

• Esto pasa cuando dejas de lavar tus vaqueros.

• Si tu cita Tinder tiene estas cosas en casa, ¡sal corriendo!

¿Sientes la curiosidad de ver qué hay detrás de estos asuntos?

Asuntos de email imposibles de ignorar 3: Enfréntate a los enemigos de tus clientes

Con este tipo de asunto buceamos en la mente de tu audiencia para no salir de ella durante unos preciados segundos.

Toma buena nota porque la psicología que hay detrás en muy potente.

Puedes usarlos no solo para asuntos de emails imposibles de ignorar, sino para crear los titulares de tus anuncios.

Ataca al mayor enemigo de tu cliente y justifica sus errores, vamos que te pongas de su parte al 100%.

En este tipo de asunto la clave es conocer muy bien quién es tu público objetivo y qué es eso contra lo que quiere luchar. Quiénes son sus enemigos.

Te doy tres ejemplos.

Ejemplo 1: El enemigo de una persona que quiere adelgazar

Veamos, cuando una persona quiere adelgazar es muy probable que ya lo haya intentado otras veces antes. También es probable que haya sufrido el llamado efecto yo-yo o rebote. Hambre y sacrifico durante un tiempo para volver después al mismo peso o incluso a un peso mayor.

Su enemigo es ese tipo de dietas milagro que de milagrosas tienen poco.

Para enfrentarnos a su enemigo y (sobre todo) ponernos de su lado, podríamoss crear un titular así:

• ¿Por qué todas las dietas milagro son un verdadero timo?

¿Lo ves?

Esta persona, después de hacer este tipo de dietas, es muy probable que piense que son un timo. Hemos atacado a su enemigo y nos hemos puesto de su lado.

La clínica que ofrece una dieta, teniendo en cuenta todo esto, es por fin su solución.

Ejemplo 2. El enemigo de la persona que busca una almohada especial

Qué puede estar buscando una persona que está dispuesta a comprarse una almohada especial. El enemigo de esta persona puede ser el dolor cervical por haber dormido pocas horas y descansar mal.

Un titular atacando a este enemigo podría ser:

• Cada día me levanto como si hubiera dormido sobre una roca, ¿por qué todas las almohadas me hacen sentir así?

Te enfrentas a su enemigo y te pones de su parte.

Esta empresa que vende almohadas especiales tiene la solución que necesita.

Ejemplo 3. El enemigo del emprendedor que necesita gestionar su negocio

Vamos con este último ejemplo.

Nos ponemos en la piel de un emprendedor que necesita gestionar su negocio. Su enemigo puede ser la cantidad de papeleo que tiene que hacer para cualquier cosa, montar la empresa, pagar los impuestos, etc. La dichosa burocracia.

Un titular podría ser:

• Entre la cantidad de cosas estupendas que tenemos en nuestro país no está, desde luego, la agilidad burocrática ni la facilidad para montar una empresa, ¿o sí?

La gestoría que conoce a sus clientes a este nivel, y sobre todo lo demuestra en su comunicación, será la solución de este emprendedor.

Conclusión

Para terminar, ten en cuenta que un asunto de email es una promesa que debes cumplir.

Si usas la curiosidad tienes que asegurarte de que el contenido del correo está a la altura de ese titular.

No mientas o exageres solo para conseguir que abran tu email. No engañes, no hagas clickbait (anzuelo para obtener clics) porque esto es pan para hoy y hambre para mañana.

La honestidad y transparencia deberían ir por delante.

En tu negocio on line ir siempre con la verdad no es algo solo ético, es que además es una poderosa herramienta de ventas.