Copywriting en acción.

«Tú te crees muy lista, ¿no?»

Me dijo mi marido con la vena del cuello hinchada.

Acababa de decirle que iba a vender sus botas «imposibles de vender» por más del doble de su precio.

Mis botas llevaban 2 años en Wallapop.

Mi marido había bajado el precio de 20€ a 10€. Nadie las compraba.

Él usaba la técnica de siempre: precio bajo y lista de características.

Yo nunca me había metido en sus anuncios de segunda mano.

Hasta ese día.

Durante la comida le pregunté por las botas.

«Nadie las quiere ni a 10€», me dijo resignado.

Y algo hizo clic en mi cabeza de copywriter.

«Hay que subir el precio y reescribir el anuncio», le dije.

Su respuesta fue ese «tú te crees muy lista, ¿no?»

Pero entonces pensé: Si tú no crees en tu producto, ¿cómo van a creer los demás?

Subí el precio a 22€.

Reescribí el anuncio completo.

En menos de 24 horas, las botas viajaban hacia su compradora.

FIN

Ahora vas a leer el anuncio y luego lo destripamos.

Pero dame un segundo más porque esto también es importante.

En estos portales de segunda mano todo es igual. Foto del producto, título aburrido, características aburridas.

Regla de oro: haz lo contrario a tu competencia.

Mi propuesta fue usar una imagen con el titular del anuncio, no una foto del producto. Mi marido puso la foto de las botas, aunque sí usó el título y el texto tal y como lo escribí.

Límite: 640 caracteres.

Reto aceptado.

Aquí está el anuncio:

Anuncio de copywriting en acción

Título: Pedazo de botas

Esto debió pensar mi suegra cuando se gastó 180€. También que me faltaba clase (razón no le quito). Pero ¡no está hecha la miel para la boca del asno! Yo soy más de deportivas. Estas botas solo vieron la calle 5 veces, cuando necesité marcar clase, pero es que yo en deportivas soy feliz (la elegancia la dejo para ti).

Son una pasada: piel buenísima, tacón perfecto, color que pega con todo y las limpias en un pispás. Mi suegra tiene buen ojo, aunque me fastidie reconocerlo 😊. Por 22€ son tuyas, para ese conciertazo o la cena en el restaurante tan chic al que ya le has echado el ojo. Si mi suegra se entera… Suegri estarán en mejores pies.

Para crear este sigiloso anuncio de venta usé varias técnicas de copywriting y psicología de venta efectivas.

Te las cuento:

• Storytelling. Narré una historia personal (y que además es cierta), estas botas me las regaló mi suegra. Esto generó conexión emocional. Mi relación con las botas también humanizó el producto.

• Escasez. Sugiero que es una oportunidad única con esta frase: “Si mi suegra se entera…” y que las botas pueden desaparecer pronto.

• Urgencia. Al hacer referencia a usar las botas para ocasiones especiales en las que el comprador ya está planeando creo la sensación de lo necesito ya.

• Calidad y beneficios claros. Destaco la calidad del material y le muestro los beneficios: el color es combinable y la limpieza super fácil.

• Visualización. Hago que el comprador imagine cuándo las usará (concierto, cena chic).

• Humor y autenticidad. Creo simpatía y diferenciación con un tono desenfadado, divertido y sincero.

• Sesgo de anclaje. Digo el precio original (180€) que queda anclado en su mente, de forma que cuando desvelo el precio de venta (22€) su mente reconoce de forma rápida que comprarlo es inteligente ya que es un precio muy bueno (el deseo profundo de ser inteligente de nuevo aquí).

• Contraste de precio. Poco que decir 180€ frente a 22€ (refuerza ese deseo de inteligencia que comentaba antes).

• Identificación con el cliente. Apelo a quien quiere «marcar clase» y tener estilo. Deseo: estatus. Ella siente que es mucho mejor que yo (baño de ego también aquí).

• Refranes populares. Uso expresiones como «no está hecha la miel para la boca del asno» que generan familiaridad.

• Personalidad: El anuncio refleja carácter y es genuino, lo que lo hace memorable.

Resultado en menos de 24 h vendidas.

Conclusión de copywriting en acción

Qué dijo mi marido: que le había gustado el anuncio.

Yo no dije nada. No hace falta cuando los hechos hablan.

(Podría haberle dicho «te lo dije», pero me sirve con demostrar que las palabras venden, si sabes usarlas).

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